卓靈倩專欄|房產經紀人教你怎麼樣快速賣房

什麼樣的房子才是最受買房者青睞的好房子？如何讓你的房子成為買房者的首選？
無論是自住還是投資，只要有買就會有賣，作為一個理性的投資者，選擇在美進行房產投資，不僅要了解買房流程，更要通曉賣房流程以及如何將自己的房產賣出一個好價格。

達拉斯房產經紀人：卓靈倩

精通：普通話，英文，福州話

電話；2544339542

1，價格是決定交易的首要因素，所以，定價的合理與否將直接關係到交易的成功與否。定價的首要原則就是不要高於市場價，很多賣家覺得自己手握好房源而抬高房價，殊不知這樣反而會促進周圍條件相當但定價較低的房產的交易達成，反倒是為別人做了交易，這是因為一般買家在決定買房時都會對鄰近區域的房源進行考察，一旦發覺有類似但是定價較低的房子，出於節約預算的考慮一定會選擇後者。

2.注重對自己房產的形象包裝。賣家可以請staging （房屋軟裝設計公司）的專業房屋設計師，在家中擺一些好看的傢具，提升房屋整體的設計感。 同時也可以請一個專業的房子攝影師，為自己的房子拍攝好看的照片，並進行後期處理，讓自己房屋能夠得到完美的呈現。對於買家而言，多數是通過網路進行房屋查看的，照片決定了他們對一個房屋的第一印象，因此照片拍的好，絕對是勝利的第一步。有的可能房子很好，但照片卻呈現得很差，照片拍得很差，往往會導致買家直接跳過房子，而去尋找看上去更好的房子，也就是形象包裝得更好的房子。

3.賣房前，一定要及時對房屋內存在的問題進行維修，尤其是地基，空調，屋頂這些買家最重視的東西。如果不及時維修這些問題，一旦在買家買房驗房時發現，就很容易導致其放棄交易，退房。這樣不僅房子會重新會到市場上，而且還會多了一個房子被人買後退回來的記錄。 這樣的記錄存在無疑會讓後繼的購買者對這個房子的印象大打折扣，而產生猶疑，不利於房屋的出售。

4，針對價值較高的房子，尤其是35萬以上的房子，如果房子內在條件太差，比如牆四處都很臟，地板都翹起來了，一定要及時請人重新刷漆，並維修房子破損的地方。千萬不要簡單地認為，只要房子比市場價低就能很快轉手賣出去，會有很多人會喜歡重新裝修房屋，裝修成自己喜歡的風格。 一般從購買者心理出發，越是花高價購得房屋的買主，裝修意願就越弱，因為相對來說這樣的購買者都比較忙，沒有多餘的時間來裝修，多數是希望購得以後能夠直接入住。

5.及時促成交易。如果買家出的offer是你願意接受的價格，盡量就第一時間接受。市場上有很多例子，比如賣家房子掛35萬，買家還價34萬5，賣家34萬5，可以賣，但他想先試探買家心裡。覺得也許買家很喜歡他的房子，賣家就先說不行，就35萬賣，如果買家說不行，一定要34萬5買，他就賣。 殊不知，買家那邊以為賣家拒絕了就是拒絕了，不會再試第二次了，直接就轉身去買別的房子了，到這個時候後悔就來不及了。有時候交易的成功和失敗就在你猶豫和試探的這一念之間。就因為這樣就會導致你錯過了賣房的好時機，也許下一個想出價買房的客戶要等半年才有。讓房子白白在市場上掛半年，還要多交半年地稅，一般房子掛半年或者半年以上，很難再以原價賣出去了，這樣一來，一時的捂價是得不償失的。

6，賣房時還要注意房屋的乾淨整潔。如果房子還沒收拾乾淨，那就延緩出售時間，千萬不要因為急著出售而忽略衛生問題，這樣反而會導致房子賣的更慢。 不要堆積太多的雜物，會讓整個房屋看起來顯得局促。不僅要注重房屋內部布置的乾淨整潔，房子的前後院落還有地下車庫這些地方也要多加註意。也讓看房的人看到房主對房屋的愛護程度從而提升對房屋的印象。促成交易的達成。美國房產系統會記錄房子已經掛在市場上多久了，掛在市場上的天數越多，越會導致買家猶豫看房和買房。所以無論什麼情況下，賣家都要讓待售房屋保持最好狀態。 

7，買家來看房時， 最好不要留人在家，給買家一個更自由的看房空間。房主賣房時如果在家，買家有時會覺得多看幾眼房子，或者逗留太久引起房主不便，一般就匆匆看幾眼就走，而草率的看房是不利於交易的達成的。所以，一定要給買家一個更舒適的看房環境，讓他們能夠覺得comfortable，多看幾眼房子，然後再做決定。

8，如果有寵物留在家裡，一定要關好在籠子里，避免引起看房人恐慌。如果可以，最好也不要把寵物留在家裡，狗狗和貓貓雖然可愛，但也不排除買房者當中有不喜歡貓狗或者有過敏的人群。對於這部分人來說，即便是貓狗都被關在籠子里，他們也會心懷芥蒂，導致無法專心看房，即使房子再好也無法對他們再形成吸引了，只想早點離開房子。

美國的賣房流程和中國存在很大的不同，面對的買家和需求也更多樣化，只有充分了解到這些知識進行針對性的準備工作，對需要注意的事項引起重視，掌握了這些，才能以備不時之需，提升自己房屋在市場上的競爭力，促成交易的達成，實現投資的目的。