卓灵倩专栏|房产经纪人教你怎么样快速卖房

什么样的房子才是最受买房者青睐的好房子？如何让你的房子成为买房者的首选？
无论是自住还是投资，只要有买就会有卖，作为一个理性的投资者，选择在美进行房产投资，不仅要了解买房流程，更要通晓卖房流程以及如何将自己的房产卖出一个好价格。

达拉斯房产经纪人：卓灵倩

精通：普通话，英文，福州话

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1，价格是决定交易的首要因素，所以，定价的合理与否将直接关系到交易的成功与否。定价的首要原则就是不要高于市场价，很多卖家觉得自己手握好房源而抬高房价，殊不知这样反而会促进周围条件相当但定价较低的房产的交易达成，反倒是为别人做了交易，这是因为一般买家在决定买房时都会对邻近区域的房源进行考察，一旦发觉有类似但是定价较低的房子，出于节约预算的考虑一定会选择后者。

2.注重对自己房产的形象包装。卖家可以请staging （房屋软装设计公司）的专业房屋设计师，在家中摆一些好看的家具，提升房屋整体的设计感。 同时也可以请一个专业的房子摄影师，为自己的房子拍摄好看的照片，并进行后期处理，让自己房屋能够得到完美的呈现。对于买家而言，多数是通过网络进行房屋查看的，照片决定了他们对一个房屋的第一印象，因此照片拍的好，绝对是胜利的第一步。有的可能房子很好，但照片却呈现得很差，照片拍得很差，往往会导致买家直接跳过房子，而去寻找看上去更好的房子，也就是形象包装得更好的房子。

3.卖房前，一定要及时对房屋内存在的问题进行维修，尤其是地基，空调，屋顶这些买家最重视的东西。如果不及时维修这些问题，一旦在买家买房验房时发现，就很容易导致其放弃交易，退房。这样不仅房子会重新会到市场上，而且还会多了一个房子被人买后退回来的记录。 这样的记录存在无疑会让后继的购买者对这个房子的印象大打折扣，而产生犹疑，不利于房屋的出售。

4，针对价值较高的房子，尤其是35万以上的房子，如果房子内在条件太差，比如墙四处都很脏，地板都翘起来了，一定要及时请人重新刷漆，并维修房子破损的地方。千万不要简单地认为，只要房子比市场价低就能很快转手卖出去，会有很多人会喜欢重新装修房屋，装修成自己喜欢的风格。 一般从购买者心理出发，越是花高价购得房屋的买主，装修意愿就越弱，因为相对来说这样的购买者都比较忙，没有多余的时间来装修，多数是希望购得以后能够直接入住。

5.及时促成交易。如果买家出的offer是你愿意接受的价格，尽量就第一时间接受。市场上有很多例子，比如卖家房子挂35万，买家还价34万5，卖家34万5，可以卖，但他想先试探买家心里。觉得也许买家很喜欢他的房子，卖家就先说不行，就35万卖，如果买家说不行，一定要34万5买，他就卖。 殊不知，买家那边以为卖家拒绝了就是拒绝了，不会再试第二次了，直接就转身去买别的房子了，到这个时候后悔就来不及了。有时候交易的成功和失败就在你犹豫和试探的这一念之间。就因为这样就会导致你错过了卖房的好时机，也许下一个想出价买房的客户要等半年才有。让房子白白在市场上挂半年，还要多交半年地税，一般房子挂半年或者半年以上，很难再以原价卖出去了，这样一来，一时的捂价是得不偿失的。

6，卖房时还要注意房屋的干净整洁。如果房子还没收拾干净，那就延缓出售时间，千万不要因为急着出售而忽略卫生问题，这样反而会导致房子卖的更慢。 不要堆积太多的杂物，会让整个房屋看起来显得局促。不仅要注重房屋内部布置的干净整洁，房子的前后院落还有地下车库这些地方也要多加注意。也让看房的人看到房主对房屋的爱护程度从而提升对房屋的印象。促成交易的达成。美国房产系统会记录房子已经挂在市场上多久了，挂在市场上的天数越多，越会导致买家犹豫看房和买房。所以无论什么情况下，卖家都要让待售房屋保持最好状态。 

7，买家来看房时， 最好不要留人在家，给买家一个更自由的看房空间。房主卖房时如果在家，买家有时会觉得多看几眼房子，或者逗留太久引起房主不便，一般就匆匆看几眼就走，而草率的看房是不利于交易的达成的。所以，一定要给买家一个更舒适的看房环境，让他们能够觉得comfortable，多看几眼房子，然后再做决定。

8，如果有宠物留在家里，一定要关好在笼子里，避免引起看房人恐慌。如果可以，最好也不要把宠物留在家里，狗狗和猫猫虽然可爱，但也不排除买房者当中有不喜欢猫狗或者有过敏的人群。对于这部分人来说，即便是猫狗都被关在笼子里，他们也会心怀芥蒂，导致无法专心看房，即使房子再好也无法对他们再形成吸引了，只想早点离开房子。

美国的卖房流程和中国存在很大的不同，面对的买家和需求也更多样化，只有充分了解到这些知识进行针对性的准备工作，对需要注意的事项引起重视，掌握了这些，才能以备不时之需，提升自己房屋在市场上的竞争力，促成交易的达成，实现投资的目的。