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亚裔美国人为何喜欢在Costco买东西?专家:因为有钱……

美国仓储式零售商Costco(好市多)倍受各国消费者喜爱。在美国,Costco也是亚裔美国人喜欢去购物的大卖场。

Costco在全球拥有近1.15亿会员,主要分布在美国和加拿大,全球各地,甚至中国也有Costco门店。

在美国逛Costco门店的时候,会看到店内有不少亚裔人士在购物。亚裔美国人是美国增长最快的人群,也是Costco客户中占比多的群体。

根据市场研究公司Numerator的数据,亚裔约占美国人口的7%,但占Costco购物者的11.9%。

“商业内幕”此前报导,Costco在美国的典型购物者是35至44岁的亚裔美国女性,已婚。

她们通常拥有四年制学位或更高水平的教育,年收入超过125,000美元。这类客户每2、3周去Costco购物一次,平均每次消费114美元。

美国亚裔拥有高达130亿美元的消费潜力

Costco在美国亚裔消费者中的主导地位,预示着这家仓储式零售商的长期增长好兆头,且随着美国多元化发展而对其它零售商也会产生影响。

消费者情报公司NielsenIQ的多元化计划负责人Kymberly Graha表示:

“对于亚裔美国人来说,他们的人口增长速度肯定会让人产生这样的想法……他们将创造重大的市场转变。如果他们的需求得到满足,那么对于为他们服务的任何人来说,本质上都会变得非常有利可图。”

亚裔美国人的快速增长和购买力,使这个群体成为零售商的强大消费群。

根据皮尤研究中心的数据,从2000年到2019年,美国亚裔人口增长了81%,而美国总体人口增长了16%。亚裔美国人家庭收入中位数在美国最高,同时亚裔也是美国经济差距最大群体。

根据NielsenIQ的数据,美国亚裔消费者尚未开发的销售潜力高达130亿美元。

亚裔为何喜欢Costco

CNBC报导,NielsenIQ发现,平均而言,亚裔美国人的购物习惯与其他消费者不同。

亚裔家庭人口往往比美国总体家庭人口多。亚裔美国人更有可能大批量购买东西并寻求便宜货。因此,亚洲消费者在仓储具乐部购物的可能性是美国普通消费者的两倍多。

50岁的Cindy Zhou在2013年左右成为Costco会员,现在每周在位于大克利夫兰的Costco门店购买食品、家居用品,以及加油。

“几乎我所有的朋友都是Costco会员。”从事信息技术工作的Cindy Zhou说,“我喜欢Costco,因为它们(商品)的质量非常好,而且价格比其它杂货店低得多。”

Cindy Zhou和其他Costco购物者表示,近年来,当地Costco门店已将珍珠雪糕(boba ice cream bars)、腊肠和蚝油等亚洲特色商品添加到轮换库存中。她回忆起去年在Costco看到过中秋节和中国新年的布置。

45岁的Wendy Leung在洛杉矶长大,是一名非营利组织工作人员。今年4月在她位于加州San Fernando Valley的当地Costco门店发现了榴莲。

“当我在Costco看到它时,我就笑了,榴莲已经成为主流。”出生于香港的Leung对CNBC说,“我最近确实在Costco注意到更多的亚洲产品。”

Costco商品加价低于其它零售商

Costco在2021年总销售额为1,920亿美元,比2020年增长18%。Costco净收入或利润增长了25%,达到50亿美元。

去年,Costco的会员费达39亿美元,比上年增长9%。会员费占整体利润的近80%。

在2022财年第二季度(截至2月13日),Costco公布的净收入为509亿美元。这是一个巨大的数字,使这家在全球拥有829个仓储式门店的企业成为世界第三大零售商。

Costco商品的平均加价仅为11%,远低于沃尔玛的24%和家得宝(Home Depot)的35%。由于大部分利润来自会员费,因此该企业能够控制价格。

由于通货膨胀导致食品价格高涨,批量购买成为购物者省钱的好方法。

美国通胀增幅最大的产品之一是肉类价格,上涨了13.8%。

看看Costco(4.00美元)、Target(6.69美元)和沃尔玛(约5美元)的碎牛肉每磅价格差异,很明显,如果购物者大部分时间都在Costco购物,每年所需会员费并不难赚回。

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