这几位85后在做一件你很需要却不了解的行业～

亚城有一个年轻的商业地产团队，他们对亚城商业地产市场了如指掌，每一个找过他们的人都得到了相应的帮助和支持；靠着诚信和专业，他们做到KW Commercial地产公司全美排名前五；疫情期间他们还免费帮助很多当地华人餐馆老板谈判房租减免。

他们年轻、聪明、专业、精力充沛，有很强的事业心和责任心，他们秉持着互相成就的心态潜心专研商业地产领域，争取为自己的团队和亚裔提供更多的帮助。

周志明商业地产团队

工作日早上，晨光洒进周明团队所在办公室的大厅中。

我和周明团队两位主要负责人围坐在大厅的会客处，听他们讲述属于这个行业的故事。

两位都是85后，年轻且事业有成，在讲到自己所在的行业时，神采飞扬，就像照耀进大厅中的晨光，和煦温暖。

“我们是想让被行业忽略的亚裔企业群体，被更好的服务到。”

周明说，亚裔小型企业在租商业店面、办公室或仓库做自己生意的时候，面对本地美国人是势单力薄的。他的团队，愿意做那个站在亚裔前面的人，替他们和处在绝对强势中的本地房东去谈判、去沟通。

周明团队的客户群目前主要是亚裔和其他少数族裔，从亚城当地餐馆老板、到外州连锁店老板，甚至还包括远在国内的企业老板。

周明团队目前业务覆盖范围

开餐馆的故事

小A在没找到周明团队前，自己兜兜转转找了半年多，不是联系不上房东，就是因为不知道房东那边想要什么，所以就算找到理想的位置，也都错失了。。

像没头苍蝇找了半年并错失了好几个很棒的地点后，经人推荐小A找到了周明团队，团队根据他的要求，例如离家多远、开店类型、预算、未来计划等等，设计了一套方案，并很快圈定了几个地点。

小A很快就在几个地点中找到了最适合、最满意的地点。

周明团队又代表小A跟对方详谈，除了帮助小A做了让房东满意的商业计划书意外，签合同时周明团队据理力争，最终帮小A要到了装修期的免租金协议，还在租约上维护了小A的利益。

这让小A惊喜万分，原来商业团队是如此有帮助，省钱省时省力更重要的是省心，是周明团队帮他避免了未来产生纠纷的可能性！

在周明团队的帮助下，短短两年内，小A已经从一家店做到了三家店。

未来他还想要继续和周明团队合作，开第四家、第五家、第N家店……

连锁店的故事

连锁店老板一般都是有自己商业版图的，但可能对某个区域不是很熟悉。

就例如找到周明团队的一些连锁品牌，在进入亚城市场时，知道亚城已经有一些竞争。这时候选择地点就要非常谨慎，怎么才能在本地填补并扩大自己的品牌，必须非常熟悉当地市场、人口和政策发展才可以。

在经过一系列筛选后，最终周明团队帮这个连锁店选了几个地区，建立起了自己的品牌。

这些店开业第一天就排大队，当老板看到当地人对家门口开了喜爱的品牌后感到十分开心。

他这才知道，找一个有专业背景的团队是多么重要。

商业地产团队，提供不仅仅是表面的找地点而已。这其实代表着对当地政策、法律法规、当地商业地产市场、人口、人流量等等都有明确的认知，并且在这一系列复杂的背景知识下搭出的商业计划。

这个才是要找专业团队的真正精髓。

仓库企业

这是一群特殊的客户，他们很多是在外州和在大洋的那一边，疫情让这个群体必须在本地有一个非常信任的团队来帮忙寻找仓库地点，并参与签合同和后续的管理等。

这个群体通常英语更一般，需要经纪人可以跨越时差，无障碍中英文沟通，并且要十分熟悉仓促行业市场，真的是很难找到合适且信任的团队。

周明团队打开了这一群体的市场，因为他们及时且耐心地回复客户的信息，客户不在场的情况下全权代表客户谈判，还帮助客户跑各种手续，最终再帮助客户寻找工人、卡车、架子、保险、监控等等的服务。

周明团队做了本地美国人团队根本不会做的额外工作。

当问到他们为什么要做这么多的时候，他们说，这个群体需要这些额外的工作，我们不做，就没人做。我们愿意为亚裔群体付出更多。

我们愿意为亚裔群体付出更多，绝对不是说说而已。

新冠疫情初期，餐饮业是最受冲击的，亚城很多餐馆老板都快支撑不下去了。

周明团队拿出自己的时间和精力以及专业精神，免费为亚裔餐馆老板们去和房东谈判，减免房租，教餐馆老板怎么做网上广告，他们尽自己最大的努力，帮助很多人度过了难关。

在谈话的过程中，我感受到了这个团队的朝气蓬勃，他们愿意用自己的专业为亚裔社区做贡献，他们相信自己做的事是有意义的，有价值的，因为商业地产对他们而言，不仅仅是一份职业，更是一份事业。

那么商业地产团队具体能够帮助到我们什么呢？

商业地产团队的重要性

前阵子朋友佳佳想在亚城开一家咖啡馆，经人介绍去了某商圈，看了几次后正要下手买，被另外一个开了香槟屋的好朋友吉吉及时阻止。

吉吉问了几个问题。

第一：这个地方的客流量如何？

第二：这个地方未来会不会修路（该地入口处坑坑洼洼）

第三：这附近的人的作息和工作等（潜在消费客户）

第四：这个地方还开了什么其他能够吸引客人的？

第五：这地方如果真如介绍人说的那般好，那为什么要转让？

这几个问题佳佳之前也大致想过，却没有如此深入透彻的去调查。吉吉提出问题后她立刻再找人调查，最终得出的结论是该地附近都是工业区，不是目标客户群会存在的地方。

佳佳问吉吉为什么懂得这么多？吉吉自然就提到了之前开香槟屋时找了一个商业地产团队，对方细致耐心地根据她的需求找到了非常适合她的地点，并且在和房东的接洽时谈到了很好的价格，还帮吉吉争取了不少福利。

“最关键的是，”吉吉神神秘秘地说：“中介费可是房东出的哟～”

商业地产团队做些什么？

做生意最重要的是什么？当然是有家店铺咯，那怎么找到合适的店铺呢？

找合适的地点

就如同上面那个例子讲的，你觉得合适的未必就真的能赚钱，一个错误的判断可能让你的生意停滞不前甚至赔钱。

这个时候有个专业的团队，他们对你所要投资的行业和本地的发展都有相当的了解，他们会帮你缩小范围，锁定最适合你的商铺。

或者你已经有了感兴趣的商圈，可以查看是否有空店铺出租的信息。

通常上边都会有房东经纪的联系电话，你可以在筛选过几个店铺之后寻找信任的商业地产经纪人帮忙谈判。

谈判代表

有些商圈特别火爆，谁进去谁就能挣钱，这种商圈的房东和经纪就会稍稍拽一些，通常态度会比较冷淡，这个时候有个专业的商业地产团队帮助你，那就事半功倍啦～

房东一般倾向于将房子租给比较能赚钱的行业，这个时候，没有一个成熟的商业计划，很难打动对方。

专业的商业团队会根据您现有的资源做出一个成熟的计划去打动难搞的房东，并且利用专业的谈判技巧说服对方。

好了，通过专业团队的帮忙，房东肯租给我们了。那接下来就是商业合同的谈判了。

签租约合同

商业合同一签就是5-10年甚至以上，一个合同的总值至少是数十万甚至百万美元，一个地方没注意就是上万美元，不开玩笑！

商业合同上面的条款很多都是保护房东、对房东有利的，而且通常是40-50页以上，这个时候有个专业的团队帮你把关，你是不是就放心很多呢？

专业的经纪知道如何跟对方谈判，并且将这些不利租客的条例抹平，做到从根本上站在租客的利益，利用自己的专业知识和对方达成更倾向于租客的交易。

所以您明白亚城这几个85后做的事情的重要性了吗？

周明团队是KW Commercial Atlanta Perimeter排名第一的房地产团队。是一个多元文化和多语言的团队，包括英语、法语和中文。团队协助企业主代理租户和房东的商业房地产。

周明团队专注于餐厅房地产、零售、办公和工业仓库的租赁、购买和投资销售。为佐治亚州、田纳西州、北卡罗来纳州、南卡罗来纳州、阿拉巴马州到佛罗里达州的整个东南地区的企业主客户提供服务。

他们的使命：站在您身后替您把关商业房地产，让您全身心专注在自己的领域驰骋疆场。

如果您有任何上述的疑问，都可以致电周明团队，他们会给您一个满意的答复。

周明团队联系方式

邮箱：Mingzhou@kw.com；juliedb2001@kw.com
电话：（404）996-9037；（732）447-8801
网站：https://kwtheateam.com/
地址：115 Perimeter Center Pl, Suite 100, Atlanta, GA 30346

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